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陈丹丹:小顽家亲子剧场定位服务于中高端社区

  11月18日,由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙上海站”在龙盛国际商业广场二楼亚马逊探险乐园派对屋举办。本期沙龙主题是:家庭消费型业态如何与社区商业共存共赢。针对该话题,小顽家亲子剧场创始人陈丹丹发表观点认为,小顽家定位于服务中高端社区的亲子剧场

  陈丹丹:小顽家亲子剧场定位服务于中高端社区商业体

  演出剧目采用语言少、单一主题,满足孩子不同成长需要。

  我们的背景是一家舞台剧制作公司,小顽家是定位于中高端社区类商场的亲子剧场品牌,目标受众是0-6岁的儿童和家庭,因为制作内容是我们的强项,我们主要以制作和出品国际化、高品质儿童剧作品为主,此外,还打造有一系列亲子艺术活动产品、艺术教育产品。

  之前我们都是跟政府单位及剧场等渠道打交道比较多,对于商业地产这样的合作形式还处在初级阶段,我们还在摸索阶段。

  陈丹丹:在这一个月中,我们做了很多调整,比如说演出时间,比如针对不同时间段:工作日与周末时间段客群特点,陈丹丹:小顽家亲子剧场定提供给他们不一样的内容。

  针对不同用户时间段不同内容,有一个比较大的调整。我们跟商场合作愉快双方非常信任,在前期商场建议我们中午饭前结束演出,饭后13:30演出立刻开始,前期我们的演出场次是10:30、13:30、15:30各一场,但销售数据显示13:30这个场次效果是最差的。

  我们通过调查发现,虹桥南丰城以家庭亲子业态为主要客群定位,这个时间段内周末人流量大,大部分人都在在12:00到12:15就餐

  陈丹丹:小顽家亲子剧场定位服务于中高端社区商业体

  13:30这个场次很多客人可能还在吃饭,来不及看这个场次,所以我们调整演出时间为:10:30、15:00、17:00各一场。

  赢商网:如何攻克工作日客群是所有儿童业态都要面对的问题,我们如何解决这一问题?

  陈丹丹:虹桥南丰城这个地方很特殊,很多全职妈妈或者“单亲妈妈(爸爸因公长期不在家)”,并且很多外籍常住人口。

  首先我们的产品没有语言,因为0-6岁孩子的认知跟不上语言,我们的产品制作上很少采用语言,多半都是以创意的呈现形式、如物件、肢体、舞蹈、图形等单一主题形式呈现。比如色彩类剧目,我们就把色彩做深入;形状类只是形状加音乐,但是孩子都能看得懂且乐在其中。旨在能够满足孩子成长过程中智力、想象力开发等需要,位服务于中高端社区商业体让他们在这方面得到启发,提供给他们一些创意和观赏性剧目。

  其次,我们在内容上更国际化,住在周边的国际小朋友也能参与到我们的演出中。周一到周五的新的突破是社区幼儿园的包场,这些渠道都是幼儿园的妈妈自发向学校推荐。

  此外,我们做了一个挖掘,因为商场附近的全职妈妈很多,并且这些妈妈们自身都很有才华,策划一系列全职妈妈的亲子活动,在周一到周五邀请妈妈来参与活动。

  这些对于商场来说可能没有带动其他业态客流的增长,但是提升了商场的活力度。

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